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品牌营销——让土鸡变凤凰
时间:2015-03-02 10:47:59    浏览次数:

  
  农产品如何才能土鸡变凤凰?没钱做广告推广,没钱建销售队伍,没钱进入费用高的商超,并不代表不能做品牌。相反,有大把资金建队伍、做广告、做推广,并不意味着品牌能够成功。对于企业而言,关键在于如何结合自身资源,找到适合企业的品牌营销之路。
  品牌:抢占消费心智
  农产品具有高度同质化与产地依赖性,催生成功品牌的关键是能不能抓住机会。什么才是最有价值的品牌机会?最大的机会就是抢占消费心智、精准定位品牌。
  抢占消费者心智就是在充分分析、研究消费者,洞察消费需求的基础上,通过发现并满足消费需求痛点。比如在牛奶市场,蒙牛发现了高端牛奶的消费需求,率先进入这一空白市场,推出“特伦苏”,成为高端牛奶市场第一品牌。
  对于农产品品牌而言,要实现差异化突围,必须精准定位目标消费群,深入洞察消费需求,这是农产品超越同质化、实现品牌成功的关键。
  产品:提炼价值卖点
  你的产品卖什么?有什么特色?靠什么吸引消费者?
  没有一个企业老板在谈到自己产品的时候说自己产品不好的,但如果问到产品的差异化特色的时候,无外乎是诸如“品质好”、“健康”、“味道好”等。
  这些要么是产品的基本品质特征描述,要么是已经泛滥的概念,构不成产品的独特价值卖点。从产品的原料、工艺、口味特色、外形、功能等层面都有可能形成价值卖点,如乐百氏“27层净化”、乌江榨菜“三腌三榨”、农夫山泉的“有点甜”。价值卖点是基于产品品质特征的深度挖掘与升华,从而实现产品价值差异化、打动消费者。
  营销:创新营销模式
  在互联网时代,农产品营销创新具有了更多的可能与空间。褚橙、三只松鼠,都没有走传统营销之路,而是通过网络营销新玩法,迅速成长走红。当然,不是说去复制褚橙、三只松鼠,企业需要结合自身资源与优势,通过创新思维,找到适合自身的营销模式。
  这是一个品牌争雄、品牌制胜的时代。农产品要想土鸡变凤凰,品牌营销的真功夫必不可少。

 


 

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